? ? ? ? 4月28日，海利爾藥業(yè)集團(tuán)國內(nèi)制劑2016年度第一次總結(jié)暨市場啟動(dòng)會在八樓會議室隆重召開。銷售總監(jiān)舒兆斌、市場總監(jiān)林太禮以及各大區(qū)經(jīng)理等全體營銷精英出席了會議。會議由中區(qū)大區(qū)經(jīng)理助理郭建峰主持。? ?
? ? ? ??堅(jiān)持不懈，直到成功
?? ? ? ?“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功......”。上午八點(diǎn)，伴隨著《真心英雄》熟悉而又高亢的旋律，大會正式拉開帷幕。隨后，全體營銷精英集體誦讀了《堅(jiān)持不懈 直到成功》，郭建峰經(jīng)理分享道：“要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，主要有三點(diǎn)，第一，要學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持是成功的源動(dòng)力；第二，要心存夢想，只有心存夢想，機(jī)遇才會籠罩著你；第三，要學(xué)會感恩，感恩老板，感恩上下級，感恩企業(yè)提供的展示自我的平臺?！?/span>
會議現(xiàn)場
? ? ? ? 數(shù)據(jù)分析，“五虎將”現(xiàn)
? ? ? ? 首先，財(cái)務(wù)科劉科長通過大量的數(shù)據(jù)，對營銷系統(tǒng)一二季度的業(yè)績達(dá)成情況、各區(qū)域的銷售業(yè)績等經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)。同時(shí)，對客戶回單、對賬款回收、市場調(diào)貨等問題進(jìn)行了溝通。在對銷售業(yè)績的總結(jié)中，涌現(xiàn)出了馬少龍、張孟思、王俊祥、何鈺剛，張慶國五員虎將，他們已經(jīng)超額完成了全年的銷售指標(biāo)。當(dāng)然，他們的成功不是靠運(yùn)氣，而是在基層的默默耕耘，靠的是是一場場農(nóng)民會，一次次觀摩試驗(yàn)。
? ? ? ? 基層活動(dòng)，決勝法寶
? ? ? ??隨后，馮玉峰、溫召信、李耀、董瑩瑩、郭魯江經(jīng)理分別就新疆田地頭的操作方式、河南省區(qū)的套餐模式、“極潤推廣俱樂部”的成功四要素、蒜病三清套餐推廣之路、四川省區(qū)的市場運(yùn)作進(jìn)行了案例分享。
? ? ? ? 盡管他們成功的方法各式各樣，但萬變不離其宗，從他們的分享中，我們不難得出他們營銷成功的共同之處就是基層的拉動(dòng)——掃村，挨家挨戶的敲門溝通；下鄉(xiāng)，講課，做實(shí)驗(yàn)，讓每一位農(nóng)戶了解海利爾；科技下鄉(xiāng)，會議造勢；圍繞核心零售店宣傳推廣，示范試驗(yàn)......各種經(jīng)驗(yàn)的分享，讓每一位在場的銷售精英豁然開朗，恨不得馬上奔向田間地頭進(jìn)行努力和實(shí)踐！
優(yōu)秀案例分享
? ? ? ? 銷售之星，實(shí)至名歸
? ? ? ? 短暫的休會之后，迎來了最為激動(dòng)人心的時(shí)刻——十三位“杰出工作者”的頒獎(jiǎng)儀式。他們是董瑩瑩、管樂、何鈺剛、李耀、宋樺、王軍、王俊祥、夏可鑫、楊壘、張代靈、張孟思、張慶國、鄭建東。董瑩瑩經(jīng)理可謂是巾幗不讓須眉，入職海利爾近三年時(shí)間，始終堅(jiān)持踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，堅(jiān)定不移地走向田間地頭，走基層，做服務(wù)，為了推廣套餐產(chǎn)品，將蒜病三清套餐打造成魚臺縣第一殺菌劑品牌，她堅(jiān)持走向田間地頭，給農(nóng)戶進(jìn)行病蟲害指導(dǎo)，晚上到村里召開農(nóng)民會，讓蒜病三清套餐在魚臺縣遍地開花，其專業(yè)服務(wù)的精神和對客戶的責(zé)任心贏得了客戶的聲聲贊譽(yù)。不只是這位巾幗英雄，他們中的每一位都是深入基層，宣傳推廣不舍晝夜，工作嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的先進(jìn)模范，客戶對他們的工作都給予了高度評價(jià)和肯定。獲此榮譽(yù)，實(shí)至名歸。
“杰出工作者”與領(lǐng)導(dǎo)合影留念
? ? ? ? 每一位營銷將士都是海利爾大家庭中的一員，不管他們業(yè)績高低，工作突出與否，只要回家，家里人都熱烈歡迎！墻上的紅幅，路上的展板，宣傳欄的表揚(yáng)通報(bào)，餐廳里的新鮮水果，都是為你們準(zhǔn)備的！
? ? ? ? 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，深入淺出
? ? ? ? 集團(tuán)市場總監(jiān)林太禮、銷售總監(jiān)舒兆斌分別發(fā)表講話并與銷售精英展開交流。林總用“小和尚賣石頭”的例子告誡大家要給自己定好位，要相信自己，時(shí)刻保持微笑，只要思想不滑坡，辦法總比困難多；舒總則用“小偷的營銷思維”的例子告訴大家，要主動(dòng)學(xué)習(xí)，自我驅(qū)動(dòng)，做與不做是態(tài)度問題，做好做壞才是能力問題，要敢于去做，學(xué)習(xí)“小偷的營銷思維”，勤于開展市場調(diào)研，善于分析市場環(huán)境，從做好基層工作開始，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
? ? ? ? 知識培訓(xùn)，互動(dòng)交流
? ? ? ??下午營銷團(tuán)隊(duì)兵分兩路，分別接受市場部產(chǎn)品經(jīng)理的知識培訓(xùn)。產(chǎn)品經(jīng)理針對各個(gè)產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)、銷售策略為營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行解讀。同時(shí)，營銷人員對于產(chǎn)品的價(jià)格以及銷售過程中遇到的問題與產(chǎn)品經(jīng)理溝通交流。
產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場
? ? ? ? ?總結(jié)交流，信心十足
? ? ? ? 29日下午，營銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過一天的分組學(xué)習(xí)、討論之后，在八樓進(jìn)行工作的總結(jié)和分享。會議上，集團(tuán)銷售總監(jiān)舒總親自動(dòng)手，為大家現(xiàn)場演示割箱陳列的操作方法，強(qiáng)調(diào)一定要把終端活動(dòng)做起來，以此尋找目標(biāo)客戶，最終帶來銷量。集團(tuán)市場總監(jiān)林總指出，作為一名業(yè)務(wù)人員，要清晰角色，勇于擔(dān)當(dāng)，通過不斷地提升自己的學(xué)識，合理運(yùn)用公司的資源，積累人脈關(guān)系，從而爭取信任，獲得成功。最后，董事長葛堯倫發(fā)表重要講話。
舒總現(xiàn)場演示“割箱陳列”
林總發(fā)表講話
? ? ? ? 對于當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，董事長分享道，2016年是不平凡的一年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)資經(jīng)銷商在觀望，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也帶來了新的壓力。我們現(xiàn)在處于一個(gè)主要的換檔時(shí)期，種植者群體由小到大、由分散到集中的轉(zhuǎn)變，種植者需求從簡單的產(chǎn)品到套餐服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，市場渠道越來越扁平化，環(huán)節(jié)不斷壓縮，功能不斷強(qiáng)化，有很多企業(yè)就走向了農(nóng)場，走進(jìn)了田間地頭。面對行業(yè)現(xiàn)狀，我們要密切關(guān)注市場、客戶、作物、產(chǎn)品，在嚴(yán)峻的市場形勢下讓客戶看到希望，要主動(dòng)求變，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，針對行業(yè)趨勢和海利爾的現(xiàn)狀，把前方的道路打通，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，建立有效機(jī)制。
? ? ? ? 董事長提到，作為一名前線的營銷將士，對于自己、對于企業(yè)要有信心，年輕人應(yīng)該是干勁十足的，不管一時(shí)的銷售數(shù)據(jù)是增長的持平的還是下降的，只要善于分析原因，找出問題所在，那么這就是業(yè)績，就是成果。所以我們要樹立信心，發(fā)揮優(yōu)勢，挖掘機(jī)會，齊心協(xié)力尋求新的增長點(diǎn)，聚焦團(tuán)隊(duì)、客戶，真正幫助客戶解決問題。
? ? ? ? 董事長強(qiáng)調(diào)，五月份一定要把工作下移，這樣才能有未來。要將自己的真才實(shí)干發(fā)揮到實(shí)際行動(dòng)中去。每一位植保專家都是要經(jīng)過千錘百煉，從田間地頭的不斷實(shí)踐中歷練出來的，為了自己的未來，為了讓自己更有價(jià)值，我們要定位清晰，把位置擺正，不僅僅是為了企業(yè)的利潤，更多的是為了自己去打拼。相信有激情、有活力、有抱負(fù)的你們會在海利爾的平臺上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！
董事長發(fā)表講話
???? ? ?在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體營銷精英的推動(dòng)下，為期兩天的總結(jié)會議取得圓滿成功。各位領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)總結(jié)和規(guī)劃，猶如一個(gè)指南針，為全體營銷精英指明了五月份的奮斗目標(biāo)與工作方向；營銷精英的精彩分享更是一份營銷戰(zhàn)略的饕餮大餐，讓現(xiàn)場的精英們酣暢淋漓地感受到基層活動(dòng)的重要。“割箱堆頭搞促銷，回款發(fā)貨戰(zhàn)五月?！?，五月，他們信心十足。五月，他們來了！